Definition: Was ist Personal Branding?

Wir alle kennen das leckere Zuckergetränk in der roten Dose mit weißer Aufschrift. Wenn wir auf der Autobahn mal wieder von einem Termin zum nächsten fahren, dann wissen wir genau was uns das große gelbe „M” an der Autobahnraststätte verspricht. Produkt Marketing funktioniert, wenn es gut gemacht ist. Die Marke verankert sich in unseren Köpfen und das ein Leben lang. Wie aber gelingt die Vermarktung von Menschen? Wie wird ein Mensch zur Marke und was ist eigentlich die Definition von Eigenvermarktung?

Personal Branding definiert

Eine Grundregel zum Thema Selbstmarketing direkt zu Beginn: Nicht das „Was” garantiert den Erfolg, sondern das „Wer”. Schließlich heißt es PERSONAL Branding. Es geht um die eigene Person, um Personality. Self Branding macht den Menschen erlebbar, es ist das Vermarkten einer Person, eines Unternehmens und damit das Sichtbarmachen von Identität. Letzteres ist einer der wichtigsten Faktoren, wenn es darum geht in Sachen Human Branding etwas in die Erlebbarkeit zu bringen. Warum? Weil genau hier der Unterschied liegt zwischen Inszenierung und „in Szene setzen”.


Personal Branding setzt in Szene

Inszenierung ist vor allem eines: Verarsche am Kunden! Etwas vorzugeben, das man nicht ist und nie sein wird – das hat noch keinem weitergeholfen. Stellen Sie sich einmal vor, Sie posieren auf Ihren Profilfotos im schicken Designeranzug vor einem knallig roten Ferrari. Zum Kundentermin erscheinen Sie jedoch im karierten Hemd und steigen aus Ihrem Fiat 500. Was macht das mit dem Kunden? Er ist irritiert, hatte er doch ein völlig anderes Bild von Ihnen. Im Selbstmarketing geht es vielmehr darum den Menschen in Szene zu setzen. Alles bleibt  wie es ist, nur hier und da wird etwas besonders in den Vordergrund gestellt. Ziel ist es, das was der Mensch in sich trägt nach außen zur Strahlkraft zu bringen. Das ist die Definition der Personal-Branding-Strategie und einer starken Marke.

Selbstvermarktung muss sich anfühlen wie eine zweite Haut, es ist ganz dicht an der Person, die da draußen am Markt agiert. Den Markt können Sie sich vorstellen wie die Zuschauer, vor denen die Person ihre Rolle, ihre Marke einnimmt und sich darin möglichst authentisch präsentiert. Und nein, es geht hier nicht um einen Schauspieler, sondern um einen Menschen, der seine eigene Marke nahbar und erlebbar für sein Publikum macht, zum Beispiel über einen eigenen Blog.

Personal Branding ist Identität

Aber was genau ist nun der Unterschied zwischen der Vermarktung einer Dienstleistung oder eines Produktes und der einer Personenmarke? An dieser Stelle gibt es einen gewaltigen Unterschied. Wir definieren hier keine Zielgruppe, die vorgibt, was wir kommunizieren müssen. Und dennoch gibt es viele Marketing Agenturen, die zunächst einen Blick auf den Markt werfen, um zu wissen, was aktuell gefällt oder welche Zielgruppe die richtige ist. Hier gilt das Credo: Der Wurm muss dem Fisch schmecken. Und das ist grundsätzlich nicht verkehrt. In der Eigenvermarktung besteht jetzt nur folgendes Problem: der Wurm bin ich selbst, ich als Marke, ich als Unternehmen. Das würde also bedeuten, dass ich mich als Mensch so in Szene setzen, meine Marke so aufbauen muss, dass ich für die ausgewählte Zielgruppe attraktiv bin. Aber kann ich als Personal Brand wirklich für jeden attraktiv sein und ist das überhaupt das Ziel?

Im Human Branding Marketing geht es vor allem um Ecken und Kanten. Etwas erlebbar zu machen, bedeutet auch es greifbar zu machen. Ein Beispiel: Stellen Sie sich den Menschen vor wie ein Stück Seife. Sie hat keine Ecken und Kanten und gleitet deshalb jedes Mal aus der Hand, wenn wir versuchen sie festzuhalten. Wir können sie nicht richtig fassen. Und genauso ist das bei einem Menschen, der meint als Personenmarke jedermanns Lieb-Kind sein zu müssen. Er ist nicht greifbar. Dabei wird seine Identität erst durch die Ecken und Kanten richtig erkennbar. Sie verschaffen Aufmerksamkeit und ermöglichen eine Identifikation zwischen Mensch und Mensch. Warum ist das so wichtig? Menschen kaufen bei Menschen. Und Menschen vertrauen Menschen.

Personal Branding schafft Vertrauen

Reflektieren Sie noch einmal Ihren Alltag. Warum haben Sie sich für Ihren Elektriker, Ihren Friseur, Ihren Steuerberater oder Ihren Zahnarzt entschieden? Liegt es wirklich an den Produkten, an ihrer Reputation oder an den unschlagbaren Angeboten? Oder liegt es vielmehr an dem Vertrauen, das Sie Ihrem Dienstleister entgegenbringen? Weil Sie wissen, dass Sie sich auf ihn verlassen können und er genau versteht, was Sie brauchen? Es gibt tausende Menschen auf dem Markt, die genau die gleiche Dienstleistung anbieten und exakt das gleiche Produkt. Warum dann also diese eine Person? Sie merken: das Geheimnis lautet Vertrauen über Ihre Marke aufbauen.

Und genau das ist das Ziel von der Human Branding Strategie. Oder die Frage: Wie kann ich Identität in Szene setzen, erlebbar machen, sie authentischnahbar und echt als persönliche Marke darstellen? Ist etwas aufgesetzt, entspricht also nicht der Realität, so ist dies eine Täuschung am Kunden. Denn den Erfolg garantiert nicht das eigene Portfolio oder die Dienstleistung, sondern der Mensch, der Mensch als Marke. Menschen kaufen bei Menschen. Und genau das ist der Unterschied zwischen der Vermarktung einer Person und der eines Produktes. Wenn Sie sich als Mensch, als Unternehmen vermarkten wollen, dann müssen Sie sich zeigen, so wie Sie sind, mit allen Ecken und Kanten.

Personal Branding polarisiert

Polarisieren? Nein, auf gar keinen Fall!“ Aber warum sind so viele Menschen dieser Meinung? Vermutlich liegt es an dem negativen Bild, das dem Polarisieren anhaftet. Dabei ist es im Grunde nichts Schlechtes. Es sagt lediglich aus, dass ich ein klares Standing, eine persönliche Haltung habe zu dem was ich sage, dass ich dafür einstehe, Position beziehe. Eigenvermarktung heißt also auch: ich habe eine eigene Meinung! Leider jedoch sind diese klaren Standings nicht oft zu finden. Viele Unternehmer bewegen sich auf dem Markt als Personenmarke wie die Fähnchen im Wind. Polarisieren? Niemals, ich doch nicht! Ich passe mich meinem Kunden an und verhalte mich so, wie er es möchte, sage nur das, was er auch hören will. Eine solche Einstellung hat aber nichts mit Personal Branding, mit Nahbarkeit und Identität zu tun! Sie ist schwammig, einfach nur Bullshit!

Im Personal Branding muss klar sein: Wenn ich mein Gesicht, meine Marke auf dem Markt zeige, dann polarisiere ich und das hat seine Konsequenzen. Denn am Ende bleiben nur zwei Lager: Es gibt die, die mich lieben und meinen Standpunkt vertreten und es gibt die, die mich hassen. Everybody‘s Darling is everybody‘s Depp! Also zeigen Sie Ihre Haltung und Einstellung. Stehen Sie dafür ein mit Ihrer Personal Brand – das ist der Schlüssel zur persönlichen Markenbildung, zum richtigen Marketing der Eigenmarke. Denn wenn Sie für jemanden da draußen attraktiv sind, so wie Sie sind, dann wird er bei Ihnen kaufen!



Personal Branding Ziel

Sobald Sie Ihr Ziel definiert haben, geht es darum, die passenden Maßnahmen zur Stärkung der Eigenmarke zu finden. Am besten legen Sie sich eine Sammlung an, um ein möglichst großes Handlungsspektrum zu eröffnen. Fragen Sie zum Beispiel Experten, holen Sie sich Ideen von Kollegen, und nutzen Sie beispielsweise Kreativitätstechniken, um weitere mögliche Strategie Maßnahmen für Ihren Erfolg zu identifizieren. Versuchen Sie es doch mal mit der "Kopfstand-Technik". Nehmen Sie sich Ihr Ziel vor, und stellen Sie sich folgende Frage: Was muss ich tun, damit ich dieses Ziel garantiert NICHT erreiche. Sammeln Sie alles, was Ihnen dazu in den Sinn kommt, auf einzelnen Zetteln. Dann nehmen Sie sich jeden einzelnen Zettel, drehen ihn um und notieren auf der Rückseite das komplette Gegenteil Ihrer Antwort. Auf diese Weise erhalten Sie ein großes Sammelsurium an guten und weniger guten Einfällen, die Sie dann zu sinnvollen Ideen aufbauen können. Nun haben Sie viele mögliche Möglichkeiten gefunden, die Sie ergreifen können, um die Ziele für Ihre Marke zu erreichen.

Personal Branding Know-how

Ein Beispiel: Sie haben sich für einige Social-Media-Kanäle entschieden, die gut zu Ihnen passen? Sehr gut, denn soziale Netzwerke wie beispielsweise LinkedIn sind eine ideale Möglichkeit zur Steigerung der Bekanntheit Ihrer Marke. Sie wissen genau, was Sie über die sozialen Medien digital posten möchten, womit und wo Sie Ihr Netzwerk ansprechen. Doch haben Sie ein Problem: Ihnen fehlt die Zeit für eine effektive Eigenvermarktung. Ihre Website haben Sie bereits in die Hände einer Marketingagentur gegeben – und das mit Erfolg. Sie haben mit deren Maßnahmen bereits jede Menge Aufrufe bekommen und digital viele neue Kunden generiert. Warum dann nicht auch Ihre Social Media Postings an die Experten in Sachen Eigenvermarktung abgeben?

Gute Agenturen schnüren ein Angebot von Marketing Maßnahmen auf Ihre Bedürfnisse, passend zu Ihren sozialen Netzwerken. Sie achten darauf, dass Ihre Persönlichkeit dabei stets im Vordergrund steht, dass Ihre Zielgruppe, Ihr Netzwerk angesprochen wird. Und, dass via Social Media Beiträge gepostet werden, die zu Ihnen, Ihrem Unternehmen, Ihrer Marke und Ihrer Sprache passen.

Prüfen Sie also vorher, welche Marketing Maßnahmen nützlich für Sie und Ihr Unternehmen sein können. Gute Personal Brand Agenturen werden Ihnen von einigen Dingen abraten und genau das Paket für Sie bereitstellen, das Sie erfolgreich als eigene Marke voranbringt. Außerdem übernimmt eine gute Agentur die Verantwortung für Sie als Kunden und steht Ihnen mit einer hohen Glaubwürdigkeit und seriöser Haltung gegenüber – für Ihre erfolgreiche persönliche Marke.


Als Pioniere des Personal Branding verfügen wir über höchstmögliche Kompetenz. Wir machen Sie sichtbar!


Personal Branding Zielgruppen

Egal, welchem Beruf Sie nachgehen – Authentizität, Glaubwürdigkeit und die gemeinsame Chemie bestimmen, ob ein Kunde zu Ihnen kommt oder sich einen anderen Geschäftspartner sucht. Produkte und Dienstleistungen sind austauschbar, Vertrauen und Persönlichkeit nicht.



NEU: Die werdewelt Personal Branding Live-Workshops

Live. Praxisnah. Keine Aufzeichnung. Maximaler Support für die Geschäftsmodelle von Selbständigen – Wir fordern Sie mit zukunftsrelevanten Themen heraus.


Positionierung und Reputation

ben-schulz-soforthilfe.jpg

Das Personal Branding Canvas

personal-branding-fuer-unternehmen.jpg

Mein erfolgreiches Buchprojekt

vom-expose-zum-buch.jpg

Kommunikation und Vertrieb

ww-kommunikation-vertrieb.jpg





Die Definition von Personal Branding auf kanpp 500 Seiten zeigt, wie Sie als Personal Brand erfolgreich in Ihrem Unternehmen und Ihrem Business werden.