Das Erfolgsgeheimnis der zielscharfen Positionierung

Mit den richtigen Marketing-Maßnahmen die Zielgruppe ansprechen


Es gibt Marketing-Strategien, die sprechen einen direkt an und andere, die törnen sofort ab. Aber warum ist das so? Wie kann man es erreichen, die Zielgruppe regelrecht umzuhauen?

Diesen Flash kann man tatsächlich bei seiner Zielgruppe erzeugen und zwar mit einem stimmigen Konzept. Um dieses zu erarbeiten bedarf es weit mehr als nur Marketing-Kenntnisse. Identität ist der Schlüssel und die Basis für jegliches Vorgehen: Wenn Sie wissen wer Sie sind und was Sie ausmacht, wissen Sie, was Sie zu kommunizieren haben.

Diese Basis fließt in alle Bereiche Ihrer Marketing-Maßnahmen – in Ihre Corporate Identity, in Ihr Corporate Design und in die Corporate Communication.

Und schon sind wir bei der Stimmigkeit des Marktauftritts. Das höchste Ziel besteht nämlich darin, die drei Bereiche CI, CD und CC so deckungsgleich wie möglich zu bekommen. Warum eigentlich? Weil Sie alles andere unglaubwürdig erscheinen lässt und nicht dazu beiträgt, das Vertrauen beim Kunden zu fördern. Das Erleben auf allen Bereichen – sei es im Telefonat, im Xing-Profil, via Visitenkarte, Internetauftritt oder im Erstgespräch – muss so echt und stimmig sein wie nur möglich.

Ihre Schlüsselworte beispielsweise, mit denen Sie in der Kommunikation arbeiten, müssen sich durchziehen wie ein roter Faden. Welches sind Ihre Worte und finden die sich in allem, was Sie nach außen kommunizieren? Dasselbe gilt natürlich für sämtliches Bildmaterial und das Logo, die stimmig sein und einen Wiedererkennungswert bieten müssen. Der Kunde bemerkt diesen Unterschied. Wie das genau funktioniert, erkläre ich in meinem Buch „MarketingHeroes never die!“

Erzeugen Sie ein gutes Bauchgefühl bei Ihrem Kunden und bauen Sie Vertrauen auf. Hier gilt: Lassen sie ihn das sehen und hören, was er live bei ihnen erlebt.

Erfahren Sie mehr auf aus dem Buch „MarketingHeroes never die!“ von Benjamin Schulz.

Das Handbuch zum Thema Positionierung für Coaches, Trainer und Berater von Benjamin Schulz. "Es ist allerhöchste Zeit, Klartext in Sachen Marketing zu sprechen. Werden Sie wieder Held Ihrer Story."

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